艾睦益管理服务有限公司(简称M.E)主要协助客户进行精益生产管理方面的
咨询和指导,教育培训及研修的工作以提高客户的生产效率,削减生产成本
 |
用可视化方法解析：卖价和买价 |
| 橋本賢一・大塚泰雄/著 | |
日刊工业新闻社 |
|
2010年7月16日発行 A5开 总共200頁 |
|
| ￥ 2,520 | |
| >日刊工業新聞 | |
| 针对合理价格的确定方法，站在销售和采购双方的立场上，总结出来的成本管理入门书。使销售人员具备能够控制销售利润得的能力以及使采购人员能够具备降低成本的能力为目标的销售与采购人员的必读之书。 | |
書籍詳細
詳細内容
| 第1章 在接受订单阶段，利润明确了吗？ 迅速且正确地评估售价、成本和利润－ | |
| 1-1 怎样准备进行东京马拉松比赛？ | |
| 1-2 介绍进行整个报价的程序 | |
| 1-3 接受的订单的利润明确么？ | |
| 1-4 估价的速度与准确性能够做到两立 | |
| 1-5 销售与采购需要理解的成本估算水平 | |
| 1-6 用什么方法估算成本？ | |
| 1-7 详细成本估算的做法 | |
| 1-8 估算一下饺子的材料费吧！ | |
| 1-9 估算一下饺子的加工费吧！ | |
| 1-10 要做到在销售部门就能估算成本 | |
| 1-11 在销售部门使用的成本估算表 | |
| 1-12 应用成本估算表，来估算一下成本吧！ | |
| 栏目1: 不能看出不同的不算不同 | |
| 第2章 如何来决定价格 －销售工作要从销售额管理转变到利润管理－ | |
| 2-1 根据基准销售价格确定想卖的价格 | |
| 2-2 估计利润率有多 | |
| 2-3 从利润率来考虑价格战略 | |
| 2-4 决定售价、成本和利润的方程式是什么 | |
| 2-5 明确价格制定的机制 | |
| 2-6 消费类产品一般由市场价格或类似产品价格来决定 | |
| 2-7 生产类产品由类似产品价格和期望价格来决定 | |
| 2-8 研究期望价格和类似产品价格 | |
| 2-9 预先了解市场价格 | |
| 2-10 与原材料市场价格情况联动的自动计算方式 | |
| 2-11 如果材料单价、汇率变了该怎么办 | |
| 2-12 价格变了，利润怎么变？ | |
| 栏目2: 真正有价值的东西是什么？ | |
| 第3章 有时也需要接受亏本买卖 在提交报价单前，模拟利润情况 | |
| 3-1 成本包括变动成本和固定成本 | |
| 3-2 从卖价可收回多少成本？ | |
| 3-3 哪部分是变动成本，哪部分是固定成本 | |
| 3-4 根据工作量的变动幅度或范围，调整生产能力 | |
| 3-5 记住损益平衡点的原理吧！ | |
| 3-6 计算利润的算式和提高利润的策略 | |
| 3-7 只要有边际收益就可接受订单 | |
| 3-8 如何医治亏本生意 | |
| 3-9 选出需要大力促销的战略性产品 | |
| 3-10开发费用需要整体回收的原则 | |
| 3-11 有易于应用价格策略的产品 | |
| 3-12 用价格来控制需求 | |
| 栏目3: 为什么称为 边际收益？ | |
| 第4章 如何提高报价的签约率 做成有说服力的报价单 | |
| 4-1 作成能取得合约的报价单 | |
| 4-2 材料费中成品率是主要检查点 | |
| 4-3 加工费中工序和工时是主要检查点 | |
| 4-4 考虑报价时的环境状况 | |
| 4-5 做出没有缺陷的报价书 | |
| 4-6 如何回避降价要求 | |
| 4-7 不用提交报价单就接受订单的方法 | |
| 4-8 有哪些价格策略？ | |
| 4-9 产品组合与定价策略搭配使用 | |
| 4-10 产品 生命周期与定价策略的组合使用 | |
| 4-11 产品质量水平与定价策略的组合使用 | |
| 4-12 使交货速度反应在价格上的物流和定价策略 | |
| 栏目4: 分三阶段计算利润的意义 | |
| 第5章 使销售业绩可视化 －甄别成长性客户和利润增长性客户－ | |
| 5-1 很好地执行了价格估算么？ | |
| 5-2 分销售部门使损益情况可视化 | |
| 5-3 分销售部门分析损益情况 | |
| 5-4 分销售人员使损益情况可视化 | |
| 5-5 提高销售能力 | |
| 5-6 提高销售报价的签约能力 | |
| 5-7 分清各个客户、各个产品的损益情况 | |
| 5-8 根据各个客户、各个产品计算成本 | |
| 5-9 不同客户所需成本有所不同 | |
| 5-10 根据各个客户情况建立销售战略 | |
| 只凭三现主义的可视化并不完全可视 | |
| 第6章 供应商的选定和全球化采购 选择QCD（质量、成本、交货）最合适的供应商－ | |
| 6-1 选择好的合作伙伴 | |
| 6-2 怎样对供应商的质量进行评价？ | |
| 6-3 怎样对供应商进行综合评价？ | |
| 6-4 怎样培养和发展供应商？ | |
| 6-5 有效利用互联网 | |
| 6-6 在消费国投资的实际状况 | |
| 6-7 内部加工和外协加工的判断要素是什么？ | |
| 6-8 国内最合理生产地点的判断要素是什么？ | |
| 6-9 海外最合理生产地点的判断要素是什么？ | |
| 6-10 根据成本判断内部加工还是外协加工 | |
| 栏目6: 需要平衡QCD的产品制造 | |
| 第7章 使采购成本降低的余地可视化 水平越低，降低成本的可能性越大－ | |
| 7-1 什么情况下买了高价物品？ | |
| 7-2 定性地使降低成本的余地可视化 | |
| 7-3 定量地使降低成本得余地可视化 | |
| 7-4 能够降低多少采购成本？ | |
| 7-5 使全公司的采购管理余地可视化 | |
| 7-6 外协加工产品的价格有没有偏差？ | |
| 7-7 市价产品在市场降价时，是否也降低了价格？ | |
| 7-8 有没有研究所采购商品的类似价格？ | |
| 7-9 视察所购买产品的公司 | |
| 栏目7: 着眼于理想状态就能使成本降低的余地易于可视化 | |
| 第8章 用采购管理降低采购成本的对策 从大的方面着手降低成本－ | |
| 8-1 有哪些降低采购成本的策略？ | |
| 8-2 采购合约的组合方式 | |
| 8-3 推行集中采购和共同采购 | |
| 8-4 定期要求降低成本 | |
| 8-5 修正单价偏差实现成本削减 | |
| 8-6 利用核算单价的方式 | |
| 8-7 有效利用使单价核算基准可视化的“成本核算表” | |
| 8-8 做成符合实际的成本核算表 | |
| 8-9 采购所必需的成本核算表 | |
| 8-10 维护修正成本核算表 | |
| 8-11 保护供应商的转包法规 | |
| 栏目8: 成本核算表是确定单价的导航仪 | |
| 第9章 技术性采购与采购成本管理的可视化 推进买卖双方共同进行改善提案－ | |
| 9-1 应用技术性采购方法来降低采购价格的策略 | |
| 9-2 指派技术人员担任采购工作 | |
| 9-3 标准化提案容易被采纳 | |
| 9-4 通过技术性采购方法能够达到统筹思考 | |
| 9-5 进行技术性分析以达到统筹化 | |
| 9-6 进行模块化来减少产品零部件所需数量 | |
| 9-7 学习发现加工费方面浪费的方法 | |
| 9-8 向供应商索求改善提案 | |
| 9-9 集双方的技术实力共同谋求一体化改善方案 | |
| 9-10 使对采购部门成本降低成果的评价可视化 | |
| 9-11 节约的采购成本对整体业绩贡献了多少？ | |
| 9-12 主攻哪方面能提高采购效率？ | |
| 栏目9: 管理从测量开始 | |
